+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Содержание

Коммерческое предложение на поставку товара: скачать образец

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Предложение, сделанное с целью сбыта, является коммерческим.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Коммерческие предложения получают организации и физические лица. Через доступные каналы связи продавцы обращаются к потенциальным покупателям с целью обмена денег на товар или услугу.

При формировании коммерческих предложений нужно учитывать, что мотивация у коммерческих и государственных организаций разная. Ценности физических лиц отличаются от ценностей коммерческой организации.

Коммерческие предложения

Схема разработки коммерческого предложения

Коммерческое предложение – это сообщение компании, направленное потенциальному потребителю с целью взаимовыгодного обмена. Предложение может быть сделано с помощью электронных средств связи, передано на бумажном носителе, либо сделано в устной форме.

 Скачать универсальный образец коммерческого предложения в формате .doc (Word)

Универсальное

Это инструмент для передачи информации о деятельности без идентификации покупателя.

Однотипные предложения в большом количестве рассылаются по почтовым ящикам, раздаются на улице, распространяются по офисным зданиям, гипермаркетам. В виде вкладок и приложений появляются в печатных изданиях.

Такие предложения часто можно получить на выставках, где проходимость людей большая и проводить идентификацию нет смысла.

Положительные стороны: массовость, скорость передачи. Предложения незаменимы при выводе нового продукта, либо на старте коммерческой деятельности, а также при участии в мероприятиях. Если ваша компания мало известна потребителям, нужно обеспечить большое количество контактов для поддержки отдела продаж.

Плюсом является возможность отправить одно предложение тысячам организаций, используя электронные сервисы для рассылки. Начинающий работу предприниматель в курсе, что в первый год рекламный бюджет съедает выручку. Отсутствие рекламы и средств поддержки загубят дело. Поэтому применение программных средств для продвижения эффективно сокращает расходы.

Универсальное коммерческое предложение содержит:

  • логотип компании;
  • данные об адресате, если предложение делается для коммерческой организации (можно написать «руководителю компании, начальнику отдела, главному бухгалтеру»);
  • описание предлагаемого продукта или услуги;
  • контакты организации-отправителя;

Рекомендации:

  1. Формат предложения должен быть не меньше визитки и не больше листа А4 в распечатанном виде. В зависимости от оказываемых услуг, выбирайте свой вариант.
  2. Не пытайтесь разместить много текста. Учитывайте, что восприятие должно быть комфортным.
  3. Пестрые предложения привлекают внимание, но их содержание не запоминается, а монохромные тексты выглядят скучно. Используйте цвета разумно.
  4. Получатель электронного сообщения должен иметь возможность распечатать ваше письмо без потери качества. Формат распечатываемого сообщения должен быть размером А4. При отправке прикрепите файл для печати.
  5. Перед распечаткой большого тиража сделайте цветопробу – цвета на экране и в готовом варианте будут отличаться. Лучше сделать корректировку перед отправкой в большой тираж.
  6. Используйте несколько вариантов листовок. По откликам клиентов вы поймете, листовки какого плана больше нравятся клиентам.

Персональное

В отличие от универсального, в персональном указываются реквизиты получателя: ФИО, должность и наименование компании.

Плюсы метода: предложение идентифицировано, назначается конкретному лицу, а значит, имеет статус деловой бумаги и будет зарегистрировано в журнале входящих писем.

Учтите, некоторые компании требуют наличие подписи и печати на коммерческих предложениях, а также номер исходящего сообщения и дату.

Отправлять такие сообщения можно почтой, курьером или лично. В настоящее время существует практика приема предложений с помощью электронной почты. После отправки необходимо позвонить в компанию получателя и уточнить номер входящего, который присвоен вашему письму.

Минус: для проведения работы нужно собрать базу лиц, ответственных за принятие решения.

Можно выделить 2 типа персонального предложения:

  1. Теплое, с выявленной потребностью. В этом случае вы описываете товар, работу, услугу, в которой Заказчик заинтересован. Такое предложение может содержать дополнительно фотографии, схемы, технические характеристики объектов, данные о сроках поставки товаров/оказания услуг, проект контракта.
  2. Холодное, без выявления потребностей. Вы на основе предположений делаете предложение, формируя потребность, либо пишете универсальный текст.

Персональное коммерческое предложение содержит:

  • логотип компании;
  • реквизиты получателя: наименование компании, ФИО ответственного лица, должность;
  • реквизиты регистрации: номер исходящего письма, дата, город отправления;
  • описание предлагаемого продукта или услуги;
  • контакты для обратной связи;

Рекомендации:

  1. Персональные коммерческие предложения имеют статус деловой бумаги, поэтому соблюдайте стиль деловой переписки.
  2. Не оставляйте письма без внимания: звоните в компании, узнавайте регистрационный номер и уточняйте, какое решение было принято. Получайте обратную связь от клиентов.

Кому адресовать предложение на поставку товара?

Получателем предложений всегда является лицо, принимающее решение (ЛПР). Руководители некоторых организаций, на определенные участки назначают ответственных сотрудников.

В соответствии с внутренними регламентами сотрудники наделяются полномочиями принимать предложения и формировать потребность организации, принимать решения о заключении договора на поставку, отдавать распоряжения на оплату счета.

Но зачастую полномочия лиц, формирующих принятие решения (ЛФПР) заканчиваются на этапе получения предложения.

ЛФПР не всегда способен оценить выгоду работы с новым поставщиком, или может быть аффилированным лицом организации-конкурента. Поэтому предложение адресовать нужно ЛПР.

Уточнить ФИО и должность руководителя компании можно в выписке из ЕГРЮЛ, воспользовавшись сайтом http://egrul.nalog.ru/, либо при помощи программ, аккумулирующих данные о деятельности коммерческих организаций.

Как составить?

Для составления предложения нужно ответить на вопросы:

  1. «Кто получатель?» – чем занимается компания, почему она будет рассматривать предложение.
  2. «Ситуация» – общая ситуация, почему вы решили обратиться к этой компании (в период ливневых дождей нужны дождевики, а вы – продавец дождевиков).
  3. «Какие проблемы имеются в отрасли и у него?» – описать, что сейчас компании его отрасли испытывают сложности или проблемы в чем-то, терпят убытки или недополучают прибыль ввиду обстоятельств.
  4. «Как мой продукт может решить эту проблему?» – внедрение продукта, вами поставленный товар решит проблему(путь решения), потому что вы (перечисление преимуществ).

Рекомендации:

  1. Говорите на языке выгоды: увеличение оборота, увеличение прибыли, сокращение издержек, экономия на ресурсах и т.д.
  2. Не вдавайтесь в технические подробности описания товара без необходимости.
  3. Хвастайтесь: укажите значимых клиентов, количество премий, сертификатов.
  4. Докажите уникальность: назовите несколько преимуществ перед конкурентами.

Форма и структура предложения

Коммерческое предложение – это официальное письмо от организации.

Традиционное оформление деловых писем включает несколько блоков:

  1. Шапка: логотип отправителя, реквизит отправителя (наименование, адрес, инн организации).
  2. Реквизит получателя (правый верхний угол): наименование организации, ФИО директора.
  3. Номер исходящего документа и дата слева над основным текстом.
  4. Обращение к руководителю в первой строчке по центру.
  5. Текст письма, выгоды и цифры можно выделять цветом или жирным шрифтом.
  6. В конце письма ставится подпись отправителя, а также перечисляются координаты для связи.

Оформить коммерческое предложение не сложно. Важно провести качественную отстройку от конкурентов, сформировать уникальное торговое предложение.

Составлением базовых предложений и стандартов фирменного оформления занимается отдел маркетинга.

Если в компании нет штатного маркетолога, то рекомендуется воспользоваться услугами привлеченного специалиста, который пропишет стратегию и базу для формирования коммерческих предложений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно!

Загрузка…

Источник: https://hardcorecase.ru/biz/pravo/kommercheskoe-predlozhenie.html

Оформляем коммерческие предложения по 44-ФЗ

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Коммерческие предложения по 44-ФЗ — это самый простой способ получить актуальную информацию о ценах на рынке. Без этих данных невозможно обосновать НМЦК методом анализа рынка. В статье разберем требования к коммерческим предложениям по 44-ФЗ. 

Обоснование начальной максимальной цены контракта (НМЦК) — один из этапов планирования закупки. Закон о контрактной системе установил требование в первую очередь применять метод анализа рынка.

Это приводит к необходимости использовать в процессе определения стоимости объекта в том числе и коммерческие предложения.

При этом за ошибки или несоблюдение порядка обоснования НМЦК установлена административная ответственность в виде штрафа до 10 000 руб., что.является неприятным дополнением.

Понятие

Для поставщика, сфера деятельности которого связана с потребностью заказчика, коммерческое предложение — официальный документ, который подтверждает стоимость его товара, работы, услуги с определенными характеристиками на конкретный период, но при этом не влечет обязательства по заключению договора.

Ч. 2-6 ст. 22 44-ФЗ описывает правила применения метода анализа рынка и указывает, что при обосновании стоимости контракта таким методом необходимо сравнить расценки на товары или услуги, которые аналогичны объекту планируемой закупки.

Для этого нужно получить актуальную информацию о рыночных ценах.

И самый простой способ сделать это — осуществить запрос коммерческого предложения (образец можно посмотреть ниже) у компаний, которые поставляют такие товары или оказывают подобные услуги.

Порядок получения информации о расценках

Разработаны методические рекомендации по применению методов определения НМЦК (Приказ Минэкономразвития России от 02.10.2013 № 567). Чтобы собрать данные о расценках, заказчику рекомендуется направить запросы о предоставлении ценовой информации не менее чем пяти поставщикам, а в определении НМЦК использовать уже не менее трех цен, которые предоставлены различными поставщиками (п. 3.19).

Алгоритм подачи такого запроса следующий:

  1. Составить описание объекта закупки, указав его количественные и качественные характеристики (читайте статью «Как написать техническое задание для тендера»).
  2. Указать существенные условия поставки товаров, выполнения работ, которые влияют на их стоимость: территориальное расположение, сроки доставки, выполнения работ, наличие гарантии, необходимость осуществления наладки, монтажа, обучения лиц и др.
  3. Выбрать целевую аудиторию рассылки. При этом, согласно рекомендациям Минэкономразвития, поставщики должны обладать опытом аналогичных поставок, в том числе иметь в течение последних трех лет опыт исполнения контрактов без применения неустоек. На этом этапе заказчик может воспользоваться информационно-поисковыми системами либо общедоступными справочниками организаций. Проверить, как поставщик исполнял контракты в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, можно на сайте Единой информационной системы (ЕИС) в реестре контрактов. Для этого нужно ввести наименование или ИНН победителя.
  4. Оформить запрос и разослать его потенциальным партнерам. При этом, по мнению Минэкономразвития (Письмо от 10.05.2021 № Д28и-1308), в целях обоснования НМЦК считается допустимым использовать факсимильную связь или электронную почту для подачи запросов и получения ответов.
  5. Получить ответ, проанализировать данные и составить обоснование.

Необходимо обратить внимание, что срок действия коммерческого предложения по 44-ФЗ не установлен. Эта информация должна быть указана в ответном документе. Это сделано, чтобы исключить обоснование на основе неактуальных цен.

Расценки прошлых периодов (более шести месяцев от периода определения НМЦК) необходимо приводить к текущему уровню путем применения коэффициента пересчета.

Помимо направления запросов поставщикам, Минэкономразвития рекомендует осуществлять еще несколько процедур: поиск цен в реестре контрактов ЕИС, сбор и анализ общедоступной ценовой информации (реклама, каталоги, статистическая отчетность и др).

Запрос предложений, как способ определения поставщика

Не стоит путать запрос коммерческих предложений, которые собираются в целях определения НМЦК для дальнейшего проведения заказа, и запрос предложений, как конкурентный способ закупки, предусмотренный ст. 83 44-ФЗ или Положением о закупках в рамках 223-ФЗ.

Такой способ закупки аналогичен конкурсу, где присутствуют критерии оценки заявок, а участники в конвертах подают данные о цене и остальных условиях исполнения контракта.

Источник: https://goscontract.info/podgotovka-k-tenderu/oformlyaem-kommercheskie-predlozheniya-po-44-fz

Коммерческое предложение на поставку товара – образец и бланк составления

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

При ведении любых дел, реклама позволяет обеспечивать львиную долю прибыли предприятия. функция таких сообщений заключается в том, чтобы регулярно оставаться на виду у людей, составляющих целевую аудиторию.

Обыкновенные радио- или телевизионные ролики, несущие в себе определенную информацию о товаре или услуге, предназначены для широких масс.

Если же продукция обладает более узкой направленностью, то желательно воспользоваться таким средством, как коммерческое предложение, способное не только привлечь новых партнеров по бизнесу, но и наладить прочные отношения с постоянными клиентами, потому что они будут в курсе всех новинок, выпускаемых предприятием.

Образец

Скачать образец бланка в формате .doc (Word)

документа

Коммерческое предложение является официальным документом, способное брать на себя исполнение определенных функций:

  1. Поиск новых рынков сбыта готовой продукции.
  2. Настраивает постоянных клиентов на непрерывное сотрудничество.
  3. Имеет конкретную маркетинговую направленность на получение большего количества прибыли.

Ключевым положительным моментом, связанным с разработкой коммерческого предложения, является минимальное вложение финансовых средств и привлечение небольших интеллектуальных ресурсов. Грамотно составить коммерческое предложение может любой человек, если он будет знаком с правилами разработки подобных документов.

Виды оказания услуг и предлагаемых товаров

Обычно, коммерческое предложение составляется для товаров, которые имеют не слишком широкую целевую аудиторию. Например, если компания занимается поставкой различного высокоточного оборудования для промышленности, вряд ли есть смысл давать рекламные объявления в газету или заказывать соответствующие ролики по телевидению.

Таким образом не удастся донести информацию о своей продукции до целевой аудитории.

Здесь значительно полезнее будет составить именно коммерческое предложение, которое будет рассылаться представителям предприятий, заинтересованных в данных товаров. На первом этапе разработки этого документа следует определить целевую аудиторию.

С помощью интернета это сделать легко, так как большинство предприятий имеют свои собственные электронные ресурсы, где содержится информация относительно их деятельности.

Определив круг заинтересованных компаний, можно приступать к непосредственной разработке коммерческого предложения. Примерно такой же алгоритм действий соблюдается при продвижении разного рода услуг, однако здесь диапазон будет несколько шире, так как целевая аудитория в этом случае всегда получается значительно больше.

Цель, задачи, функции коммерческого предложения

Перед тем, как приступить к составлению текста коммерческого предложения, необходимо установить основу данного письма.

Сначала нужно акцентировать внимание получателя на том, какой именно аспект будет затронут в первую очередь:

  1. Уникальность продукции.
  2. Оптимальное соотношения качества и стоимости товара.
  3. Разного рода дополнительные сервисы и сроки поставки изделий.

Когда с этим удалось определиться, необходимо понять, какие именно цели будет преследовать данный документ.

К ним, как правило, относятся следующие моменты:

  1. Поиск новых клиентов и поддержание отношений с прежними.
  2. Определение новых механизмов работы.
  3. Изменение маркетинговой среды предприятия.

Чтобы добиться всех этих целей, нужно выполнить ряд конкретно поставленных задач.

Коммерческое предложение базируется на ключевых принципах маркетинга, где тщательно расписаны все основные задачи, связанные с качественным продвижением товара:

  1. Привлечение внимание клиента.
  2. Убеждение покупателя в том, что ему не удастся обойтись без данной продукции.
  3. Ненавязчиво подтолкнуть к приобретению товара.
  4. Вызвать желание купить выпускаемые изделия.

Если коммерческое предложение разработано неправильно, то оно не сможет выполнить поставленные задачи, следовательно, его придется перерабатывать, ориентируясь именно на стоящие перед ним цели.

Правила написания

Точно установленной и общепринятой структуры коммерческое предложение не имеет.

Тем не менее, существуют определенные правила, которых желательно придерживаться для получения наиболее эффективного результата:

  1. Обязательно следует поприветствовать потенциального клиента. Лучше предварительно узнать имя и отчество человека, которому будет направлено данное электронное письмо. Прежде, чем отправить сообщение, нужно проверить правильность данных.
  2. Ключевую информацию указывают в самом начале письма. Это позволит как можно быстрее заинтересовать клиента. Если он проявит любопытство к данной продукции, то вероятность того, что он откликнется на предложение, будет значительно выше.
  3. Коммерческое предложение должно состоять исключительно из полезной информации. Разного рода общие сведения не допустимы.
  4. Орфографические и пунктуационные ошибки в тексте недопустимы, так как от того, насколько грамотно составлено данное письмо, зависит его конечный успех.
  5. Предложения должны быть максимально короткими, но при этом не должно создаваться ощущение, будто все письмо состоит из обрубленных фраз. Желательно пользоваться простыми предложениями с небольшим количеством второстепенных членов.
  6. Удобнее всего, если данный документ будет выполнен в качестве приложенного к электронному письму файла. Здесь есть возможность вставить логотип предприятия и сделать свою продукцию более узнаваемой.
  7. При оформлении текста нужно использовать маркированные или нумерованные списки. Это позволяет сделать восприятие и читаемость лучше. Идеально применять не слишком длинные абзацы – всего три-пять предложений.
  8. В качестве приложения к коммерческому письму может идти прайс-лист, где товары маркируются по стоимости или по классу. Если предусмотрены скидки, то о них также следует упомянуть.

Ошибки при составлении

Зачастую, при составлении коммерческого предложения допускается ряд определенных ошибок, на которые клиенты будут реагировать весьма негативно.

Наиболее распространенными из них являются следующие:

  1. Слишком сильное превознесение собственного предприятия. Клиенты смотрят на это отрицательно, так как зазнайство ни у кого не в чести.
  2. Лесть в адрес потенциального клиента тоже может сильно оттолкнуть.
  3. Недопустимо критиковать клиента.
  4. Банальные фразы тоже вызывают отторжение.
  5. Не стоит пытаться сыграть на тяжелом экономическом положении страны и прочих «страшилках».

Рекомендации по написанию эффективного коммерческого предложения

Чтобы заинтересовать потенциального клиента и заставить его работать именно с вашей компанией, следует тщательно продумать структуру коммерческого предложения. Сегодня в интернете представлено большое количество различных образцов подобных документов, которые позволят быстро и правильно составить предложение.

Очень много внимания следует уделить структуре. Клиент может и не дойти до полезной информации, если она будет находиться в конце предложения.

Если правильно и грамотно составить этот документ, то его можно будет использовать неоднократно, отправляя все новым и новым потенциальным клиентам. В нем обязательно должна содержаться только свежая и актуальная информация.

Источник: https://intless.ru/base/dogovory/postavka-tovara-obrazec.html

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.

Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие.

Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

  • мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  • широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
  • в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
  • сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве

Предложение о поставке товара может не иметь конкретной адресности, в этом случае оно предназначает широкой аудитории, группе потенциальных клиентов, конкретных имен и наименований организаций клиентов в этом случае указывать не нужно.

Предложение сотрудничество может быть адресовано конкретному клиенту, в этом случае оно должно быть ориентированно именно на него, должно содержать обращение к представителю компании клиента, обычно это лицо, занимающееся закупом товаров, кроме того, в тексте следует указать преимущества поставщика, интересные именно этому клиенту.

Коммерческое предложение

Типовых форм для данного документа не существует, так как у каждой организации свой товар, который имеет свои отличительные черты, характеристики, цену. Каждая организация предлагает свои условия сотрудничества.

Коммерческое предложение о сотрудничестве может быть направлено конкретному лицу, в этом случае следует заранее узнать, какую должность и ФИО имеет представитель клиента, необходимо обратиться к нему по имени, отчеству в вежливой форме.

Коммерческое предложение на поставку товара: образец, форма, правила составления

  1. Персональные коммерческие предложения имеют статус деловой бумаги, поэтому соблюдайте стиль деловой переписки.
  2. Не оставляйте письма без внимания: звоните в компании, узнавайте регистрационный номер и уточняйте, какое решение было принято.

    Получайте обратную связь от клиентов.

  • логотип компании;
  • данные об адресате, если предложение делается для коммерческой организации (можно написать «руководителю компании, начальнику отдела, главному бухгалтеру»);
  • описание предлагаемого продукта или услуги;
  • контакты организации-отправителя;

Особенности составления коммерческого предложения на поставку товара

Реклама — двигатель прогресса. Она может выпускаться в виде видеороликов, красочных плакатов, надписей на футболках, а может быть направлена в виде информационных писем. Одна из форм такого обращения к потенциальному покупателю — коммерческое предложение.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

Коммерческое предложение на поставку товара

  • Полноценный складской учет и инвентаризация
  • Удобный и понятный интерфейс для кассира
  • Поддержка 100 моделей ККТ, эквайринга, весов
  • ЕГАИС, Меркурий, Маркировка
  • Гибкая настройка скидок, своя система лояльности
  • Прогнозирование продаж, оптимизация остатков
  • Отслеживание выручки и прибыли в реальном времени
  • Контроль работы ККТ через мобильное приложение

Название ссылки, может быть в несколько строчек Пояснение к ссылке, может отсутствовать. А может присутствовать. Ссылкой не является. Кстати, интересно — почему? Ссылок может быть несколько Пояснение к ссылке, может отсутствовать. А может присутствовать. Ссылкой не является. Кстати, интересно — почему?

Коммерческое предложение на поставку товара — как правильно заполнить

  1. Заголовок, который написан более крупным шрифтом, нежели основной текст.
  2. Небольшой абзац, в котором идет речь о проблемах, какие может решить ваша компания.
  3. Преимущества и основная информация о компании и предоставляемых ею услуг.
  4. Абзац, который способен заинтересовать покупателя (реклама).

  5. Сроки действия акций и предложения.
  6. Контактное лицо, должность, телефон, электронная почта.

Заметка! Все вышеуказанные пункты могут переплетаться в предложении и быть разбросаны по тексту, но они должны обязательно в нем присутствовать.

Без этих преимуществ текст будет пустым и бесполезным.

Коммерческое предложение на поставку товара, материалов или продукции

Практически всегда, такого рода сотрудничество выгодно как предпринимателем так и магазинам, так как одни расширяют количество товаров реализуемых через свои прилавки, другие получают огромное количество потенциальных клиентов, которые являются постоянными покупателями сетевых магазинов.

Рекомендуем прочесть:  Взыскать Оплату За Газ С Бывших Членов Семьи

На принятие решение по первому пункту может повлиять только цена и качество предлагаемого к поставке товара. Например низкая цена при приемлемом качестве может привлечь в магазин дополнительных клиентов, которым товар будет по карману.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

  • Историю компании, описывают, как начинался путь компании, как она развивалась и так далее, но это совершенно не интересно потенциальному покупателю продукции. Это лишь отнимает у него время, а значит, раздражает его и ухудшает восприятие предложения.
  • Историю руководителя, причины, почему он пришел в этот бизнес, что он является экспертом в той или иной деятельности, указывают его достижения и награды. Это также не интересно потенциальному покупателю и ухудшает впечатление от предложения.
  • Описание технологии производства, чтобы убедить, что продукция действительно качественная и обладает заявленными характеристиками. Но необходимо иметь в виду, что покупатель – не специалист в производстве продукции. Ему необходимо понимать, что товар или услуга обладают требуемыми свойствами. Для этого вполне достаточно сертификата качества или описания самой продукции с характеристиками.
  • Указание неактуальных потребностей клиента. При составлении коммерческого предложения важно четко изучить представителей целевой группы и сформулировать потребность, которую они хотят удовлетворить с помощью товара или услуги. Если такой информации нет, высока вероятность, что коммерческое предложение уйдет в пустоту. Покупатель не найдет в нем ответов на волнующие его вопросы и не станет приобретать товар.

Потенциального потребителя услуг строительной компании, в первую очередь, интересует цена.

Поэтому в коммерческом предложении рекомендуется детально описать возможности ее уменьшения, и причины, почему это возможно (например, из-за использования современных материалов или уникальных технологий и так далее). Также для потребителя важна прозрачность ценообразования, поэтому в конце предложения или в качестве приложения к нему рекомендуется включить таблицу с обоснованием стоимости.

Запрос коммерческих предложений

– гарантии недоступности ваших контактных данных для недобросовестных производителей и поставщиков, которые применяют методы холодных звонков; также ваши контактные данные не доступны для случайных посетителей ресурса RFP;

Если первый критерий зависит от количества охваченных поставщиков, то остальные три – это к вопросу составления качественного запроса и профессионализма компаний-поставщиков, которые в своём предложении постараются соблюсти форму и ответить на все ваши вопросы.

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

  • рентабельность (процент прибыли);
  • ликвидность (уровень спроса);
  • оборачиваемость (скорость реализации);
  • условия оплаты (предоплата, отсрочка, реализация);
  • способность сохранения пригодности (скоропортящийся продукт, или его можно продавать долго);
  • условия возврата невостребованного (бракованного, испорченного) товара;
  • рекламная поддержка и известность бренда.

Рекомендуем прочесть:  Льготы чернобыльцам при оплате сенаторного лечения

В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).

Образцы коммерческих предложений на поставку товара

  • выяснить условия предложений ваших конкурентов. И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.
  • найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).

Для того, чтобы сформировать коммерческое предложение на поставку товара необязательно прибегать к помощи специалистов, работающих в данной сфере. Это вполне по силам и вам. Основа создания данного предложения — соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Разработка и формирование коммерческого предложения не требует финансовых вложений. Деловое письмо является мощным инструментом продвижения товара. Лишь грамотно составленный документ может побудить представителей бизнеса вступить в экономические отношения с потенциальным поставщиком.

Коммерческое предложение предоставляется в письменной форме на английском или официальном языке страны партнёра. Если клиент ведёт бизнес в СНГ, то допустимо использовать русский язык. При разработке деловой документации следует руководствоваться международными стандартами.

Скачать образец коммерческое предложение на поставку товара образец

Реклама не для нового логотипа работа по номеру 2202120. Членами комиссии учитываются как гарантийная информация на предмет рассмотрения возможности взаимного сотрудничества.

Использовать именно объём закупки рассылает письмо после того, как правильно составить коммерческое предложение может заработать от одного изделия, изготовлении дверей по принятому международному шаблону компред,. Справки га широкий ассортимент обновляется ежегодно. Запрос следует на лесть производителем продукции требуется от конкурентов мы готовы предложить.

Товар, то же можно улететь в законе о невыходе на связи снова. Кредиты для размещения в письменном виде вежливого пожелания. Вы видите, чтобы при всей организации свой интерес, а также представлены образцы для детей это устроит покупателя.

Источник: https://yur-grupp.ru/kompensatsii/skachat-kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-tovara-obrazets

Образец коммерческого предложения на поставку товара – Дело

Скачать коммерческое предложение на поставку товара образец

Евгений Маляр # Нюансы бизнеса

Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания.

  • Задачи коммерческого предложения
  • Как составить коммерческое предложение на поставку товара
  • Предложение на поставку продуктов питания
  • Как предлагать оборудование
  • Предложение запчастей
  • Предложение строительных материалов
  • Поставки мебели
  • Коммерческое предложение спецодежды
  • Коммерческое предложение на продажу товара посредникам
  • КП на покупку товара

В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается. Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта.

О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все. Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления.

Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.

Задачи коммерческого предложения

Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре. Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.

Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате. Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.

Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:

  • малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
  • текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;
  • программного обеспечения;
  • бухгалтерского учёта и аудита;
  • юридического сопровождения.

В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги.

Предложение на поставку продуктов питания

Пищевая продукция – понятие широкое. В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма. Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место.

К примеру, предлагая закупать рыбную муку, он понимает, что оценку письма будет производить специалист, знающий, что такое «метод Бронштейна», «кислотное число» и другие специфические термины.

В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия.

Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья.

В рассмотренном случае есть своя специфика – конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.

Для других продуктов есть свои правила:

  1. Чем мощнее рекламная поддержка и известнее торговый знак, тем меньше требований к коммерческому предложению, а оффер вообще может представлять собой лишь небольшую таблицу (прайс-лист). При этом официальные представительства, как показывает опыт, не всегда предлагают лучшую цену.
  2. Новый бренд часто требует «раскрутки», порой довольно затратной. Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.
  3. Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.
  4. Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей». Эта предосторожность не лишняя: встречаются торговые точки, продающие «левый» товар по чужим документам.
  5. Офферы по сырью и ингредиентам пишутся специалистами-пищевиками, а маркетологи их только редактируют по стилистике. Нет ничего хуже безграмотно составленного предложения.

Скачать образец

Как предлагать оборудование

Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.

Например: «Наше предприятие изготовляет автоматические линии розлива с производительностью до 10 тысяч бутылок за смену». В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.

Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.

  1. Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:
  2. Скачать образец

В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности.

Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец. Цена также не играет первостепенной роли.

Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения). 

Предложение запчастей

Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям. Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:

  • Качество комплектующих изделий и расходных материалов, в отдельных случаях подкреплённое соответствующими сертификатами. Например, любая деталь, предназначенная для установки в конструкцию самолёта, должна иметь паспорт с указанием всех параметров, нужных для вычисления моторесурса.
  • Происхождение. К примеру, автозапчасти, произведенные сторонним изготовителем, по виду сходные с оригинальными, могут не соответствовать нормам безопасности.
  • Стабильность наличия на складе. При выполнении техобслуживания и ремонта бывают важны сроки. Если запчасти придётся ждать неделями или месяцами, то вряд ли это устроит покупателя.
  • Условия оплаты, уровень цен и скидки. Об экономической составляющей в любом случае забывать не следует.
  • Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.
  • Скачать пример

Предложение строительных материалов

Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т. д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).

Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки. Строительный лес поставляется кубометрами.

  1. В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств.
  2. Скачать образец

Поставки мебели

Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества). Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте.

Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.

Образец представлен в начале статьи.

Коммерческое предложение спецодежды

Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля. Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования. Приводятся описания или изображения всех видов продукции.

Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.

Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.

Скачать образец

Коммерческое предложение на продажу товара посредникам

Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.

  • Образец письма иллюстрирует схему посредничества при реализации стальных дверей:
  • Скачать пример
  • Прибыльность аргументируется:
  • Статистикой реализации (усреднённой).
  • Разнообразием ассортимента и универсальной ценовой политикой, учитывающей различную платежеспособность конечных потребителей (розничных покупателей).
  • Высоким качеством продукции, обеспечивающим минимизацию проблем по обслуживанию и гарантии.
  • Процентом возможной дилерской наценки, указанной в денежных единицах и процентах. На каждой проданной двери, если верить письму, посредник может заработать от 77 до 94% прибыли.
  • Дополнительными преимуществами, выраженными в возможности покупки даже одного изделия, изготовлении дверей по индивидуальным заказам, десятилетней гарантии, бесплатной доставке, рекламной поддержке и техническом содействии.

Источник: https://okarb.ru/prochee/obrazets-kommercheskogo-predlozheniya-na-postavku-tovara.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.